平均価格の引き上げ

ウォークマンFシリーズは3種類用意されています。

1. 16GB：1万9800円
2. 32GB：2万4800円
3. 64GB：3万4800円

オトリは64GBモデルです。価格は64GBモデルだけ突出して高いため、Fシリーズ全体の平均価格が上がり、（ソニーが一番売りたい）32GBモデルがお買い得に見えます。

ウォークマンと同じ事をパソコンメーカーでも行なっています。エプソンダイレクトの場合、「Pro7500」がオトリです。

エプソンダイレクトのデスクトップの中でPro7500が突出して価格が高いです。また、新型のOSやCPUなどが他のモデルより半年程度遅れて採用しています。エプソンダイレクトが売る気のない「オトリ」製品です。

自動車業界

パソコンではなく、自動車のお話になりますが、最近レクサスから「CT200ｈ」が販売されました。

このCT200ｈの特徴は

1. レクサス車の中で最も燃費が良い
2. レクサス車の中で最も価格が低い
3. 宣伝が多い

高性能にもかかわらず、価格が安い。利益が少ないにもかかわらず、宣伝が多い。つまり、CT200ｈは利益がほぼゼロ、または赤字です。なぜ、利益の少ない高級車を売るのでしょうか？

理由はレクサスの利用者を増やすためです。レクサスはアフターサービスランキング・ベスト1位の自動車メーカーです。（詳しくは自動車メーカーのアフターサービスランキング）しかし、欠点は「知名度」と「（価格が高いという）敷居の高さ」。

価格を低くすることで敷居の高さを低くし、以下のことを狙っています。

1. お客がレクサス販売店に来店しやすくする
2. CT200ｈよりも価格が高い車をお客に勧める
3. レクサス車を利用してもらい、高いサービスで顧客を取り込み、レクサスのリピーターを増やす

自動車業界のみならず、多くの業界で高級な商品を扱うメーカーが利益ゼロ戦略をとっています。

パソコン業界

パソコン業界の場合、代表的なのはエプソンダイレクトです。アフラーサービスランキング1位ですが、価格が高いことが欠点です。（詳しくはパソコンメーカーのアフターサービスランキング）

最近、Sシリーズという低価格モデルを多数ラインナップしました。Sシリーズの特徴はレクサスと同様に、安くて宣伝が多いことです。

レクサスと同様に、エプソンダイレクト狙いは

1. 低価格設定で、知名度をあげる
2. より価格が高いパソコンをお客に勧める
3. Sシリーズを利用してもらい、高いサービスで顧客を取り込み、エプソンダイレクトのリピーターを増やす

エプソンダイレクトSシリーズ「TY1100S」の場合、「2．より価格が高いパソコンをお客に勧める」が顕著に出ています。商品紹介ページ内に、よりグレードが高い「MR4300」を勧める広告を掲載しています。

おそらく、アフラーサービスランキング2位のパナソニックも同様の「利益ゼロ」戦略を出すでしょう。